Обучение построения системы эффективных продаж:
- процесс построения дистрибьюции на территории
- критерии оценки занимаемой доли рынка
- структура отдела продаж
- выполнение плана продаж
- навыки коммуникации в продажах
- работа в 1С
План занятий:
Выбор сферы деятельности. Практическая работа: Сбор маркетинговой информации. Особенности продажи информации.
Спрос и предложения. Факторы спроса и предложения.
Деловые переговоры: техника ведения, управление переговорами. Деловое общение. Налаживание контактов продаж. Бизнес-презентация.
Ценообразование и рентабельность в деятельности менеджера продаж.
Расчет себестоимости, цены товара.
Расчет рентабельности производства, единицы продукции.
Конкуренция. Изучение рынка предложений. Система маркетинговой информации.
Искусство задавать вопросы. Правила работы с вопросами. Конфликты в переговорах. Конфликты в продажах. Трудные клиенты. Построение вопросов в деловых переговорах. Обработка возражений. Убеждение и аргументация
Психология рекламы. Подготовка промоакции.
Методы продвижения товаров. Поиск клиентов, постоянные клиенты, VIP - клиенты.
Технология телефонных переговоров. Тренинг телефонного взаимодействия. Особенности невербального общения. Чтение невербальных знаков. Умение чувствовать собеседника и управлять им.
Мерчандайзинг. Применение законов мерчандайзинга.
Электронная коммерция. Реклама в деятельности менеджера продаж.
Сделки по продаже информации. Тренинги и технологии продаж.
Работа в программе "1С Торговля и склад".
По окончании обучения выдаём сертификат.
Оказываем помощь в трудоустройстве.
Тел. (057) 764-94-53
Тел. (057) 764-94-53
